入行不到 1 個月的房仲新人，課後馬上賀成交 - 成功關鍵在於正確心態|房仲日常：謝濱展-阿濱

每次開辦實體房仲課程時，都會看到很多未入行或剛入行的房仲新人，除了聞到一點菜味，但希望這些小幼苗們可以有長成大樹的一天
原因是房仲業的競爭力真的太強了，我不覺得來上課的同學們很快就會陣亡，只是看到房仲新人們的眼神中有著對房仲這個領域充滿希望、正向、非常積極的火花，不禁讓我有些感觸

房仲陣亡率

不過有一位參加去年 2023 年 12 月的【基本功實戰班】的黃同學，他在上課時被我選上台一對一實戰演練
演練過程中讓我覺得這位同學「有些東西」
以他在台上的口才表現，加上我認為房仲新人都需要多些鼓勵，所以我在最後拍照時間有對他說：「口才還不錯！以後業績應該可以蠻好的」
結果後來聽說這位黃同學還真的在課後不到 1 個月的時間就順利成交！

心態可以崩，工作不能停

黃同學平常白天還有其他正職工作，所以會利用晚上剩餘時間做開發，每天日復一日、基本上沒有不工作的時候，同時也擔心自己沒人脈、沒經驗、不會被客戶選擇
還剛好在參加【基本功實戰班】前遇上他人生最低潮的事情，就是「和另一半分手」！
事情發生的那段時間黃同學說他完全沒有跑業務的心情（愛情力量就是如此偉大又殘忍）
不過他說上完課程當天突然意識到很多事情並沒有他想像中那麼困難，所以重拾做業務的動力，用工作把自己的時間給佔滿！

我也常聽到其他房仲朋友遭受到職業歧視
其中一個例子到現在還是讓我印象深刻，以前接觸過的房仲朋友說過他前任女友的家人對他說

「你好手好腳的為什麼要做房仲？」

這樣的遭遇一定會動搖自己繼續做房仲的信心，不過最重要的是「心態可以崩，但是工作不能停！」，這樣才能證明給所有過去瞧不起自己的人看到你的成功！

進修和實戰的重要性

我在房仲課程中有分享「禮物開發法」，黃同學運用了這個方法，直接帶著禮物到現場要對屋主要展現出他的誠意
也因為這個方法讓他和屋主的關係變得更緊密，建立了一定的信任感，最後在不到 1 個月的時間順利冒泡！

「雖然金額沒有很大，但是幫助一個小家庭買到喜歡的房子，跟買方一起交屋的感覺，意義對我蠻特別的」

光是這一句話就可以讓我感覺到他對房仲的熱忱，加上他想過如果以後需要成家立業，以目前的工作絕對跟不上通膨的速度，所以也計畫在 3 個月內要成功轉職為全職房仲，對轉職的目標相當明確

信義房屋

黃同學和買方成交前的對話紀錄 ▲

越挫越勇就會成為 100% 業務

「讓我短短一天的時間能更了解房仲基本功，如果沒有，我也不知道我會花多少時間四處碰壁」

黃同學說的這句話也讓我靜下來思考一番
首先是感謝他給予的回饋，有幫助到來參加房仲課程的同學我是相當滿足和具有成就感的；
再來是我想告訴大家：

「沒有人的一生是不碰壁的（也許你的人生目前為止不是起起落落，而是起起落落落落落）
但回到前面提到的，現在房仲業的競爭相當高，截至 2023 年 10 月的不動產營業員人數快接近 7 萬人，路上隨處可見的不動產經紀業店家也超過 6,500 間
所以在做業績時絕對不會是想像中的順利」

我常常說過一個我持續當房仲堅持到現在的原因，就是因為我一路走來總是嗑嗑碰碰，受過的傷不算少數
所以在課程上見過或是正在看這篇文章的房仲朋友們
希望我走過的那些傷你們不會再痛過一次，永遠都可以保持眼中充滿生機、內心保持堅韌、不輕易退縮的信念，並記得持續學習和進修會是最好的良藥之一！

在去年 2023 年開辦【基本功實戰班】後我就決定隔年要辦改版全新房仲課程！
因為學員們的迴響和實際業務上的成長，讓我更堅定想持續創新的決心
全新升級實體房仲課程【房仲進階實戰班】現正報名中，幫助在房仲業務上已有基礎的夥伴們，可以實現更高的業績目標！
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