議價沒有你想像中的困難！議價達人的「 5P 議價法」｜遠見房屋千萬經紀人－張景森

本月邀請到遠見房屋的議價達人張景森（他在 2024 年已達到千萬業績的成就）來分享他獨門的 5P 議價法，身為房仲想順利和屋主議價的你，這集絕對要筆記下來！
 

議價的重點筆記

這次張景森分享在議價上的心態面，主要分成 4 大階段，也就是「起承轉合」，以下幫大家整理幾個重點，在完成議價 4 大階段時牢記這些重點就可以輕鬆和屋主議價！

1. 把買方喜歡該物件的地方分享給屋主，盡量以稱讚、尊重等的語氣對待屋主
2. 提到缺點時注意用詞（像是將「缺點」改成「美中不足」、「缺憾」等），客觀、理性和溫和的向屋主說明，可以讓屋主更願意聽你說話
3. 讓屋主感受到你是他的左右手、和他站在同個立場
4. 讓屋主的心情感受變好後，再和屋主議價

以上是張景森在每一次和屋主議價後整理出的小技巧，歡迎大家嘗試看看這些小撇步，影片中有更詳細的步驟和心法，所以一定要看完這支影片！
下面可觀看課程精華影片
 

如果你想鑽研議價，和張景森一樣成為議價達人的話，歡迎點擊下方連結觀看完整課程！
 

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作者：謝濱展、房仲日常責任編輯 - 小魚

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